マンションの売却を検討している人なら誰しも、いくらで売れるのだろう？という疑問を持っているはずです。
とはいえ、「どうやって相場価格を調べれば良いかわからない」という人がほとんどではないでしょうか。
この記事では、「マンションの相場価格の調べ方」から「相場より高く売却する方法」について紹介していきますので参考にしてください。
マンションの売却相場の調べ方【レインズ・ポータルサイト】
マンションの相場価格は、以下の方法で把握することができます。
- 成約価格を基にした相場価格が分かる「レインズ」
- 大手ポータルサイトの「goo住宅・不動産」や「スーモ」で調べる
- 機械が査定額を自動算出する「自動シミュレーション」を利用する
マンションの価格相場は今までの売買取引の成約価格と、現在売り出されているマンションの売出価格を見て把握していきます。
売出価格…物件につけられている値段。必ずしも成約価格とイコールではない
レインズなら成約価格を基にした相場価格が分かる
不動産流通機構が運営しているレインズでは、成約価格を基にした相場価格を見ることができます。
売却するマンションの地域を入力すると、周辺の物件がいくらで売れたのか、またどのくらいの期間で売れたのかを見ることができます。
レインズは、実際に売買取引されたリアルな価格を見ることができるメリットがあります。
ポータルサイトに記載されている値段は、あくまでも初めに売り出したときの価格。
売出価格と成約価格にはズレがあるのが一般的のため、「実際にいくらで売れるか」を把握するのには、レインズのほうが適していると言えるでしょう。
とはいえ、馴染みがあるであろうポータルサイトのほうが使いやすい人も多いと思いますので、使い方を紹介していきます。
ポータルサイトで近隣エリアの物件がいくらで売出されているかチェックする
大手ポータルサイトであるgoo住宅やSUUMO(スーモ)を利用して、近隣エリアの物件がいくらで売り出されているか調べ、相場価格を把握します。
成約価格の目安の把握にはレインズのほうが適していますが、大手ポータルサイトは情報量が多く、値段設定の参考になるはずです。
同じマンション内で売却している物件があれば、非常に参考になりますので検索してみましょう。
NTTグループ運営で信頼性のある「goo住宅・不動産」
不動産総合サイトであるgoo住宅・不動産で、現在売り出されている物件の価格を見てマンション相場の情報を得ることができます。
売却したいマンションの所在地を選択し、さらに自分の物件に近いマンションを探すために、間取りや築年数、駅からの距離など条件を絞り込みましょう。
所有しているマンションに近い条件のマンションが一覧で見られるので、売却相場を把握するのに非常に便利です。
不動産情報サイトNO.1の「スーモ」
goo住宅・不動産の他には、SUUMO（スーモ）でも価格を調べられます。
goo住宅・不動産と同様に、売却するマンションのエリアから類似する物件を探し、売出価格を見ていきます。
情報量が多ければ多いほど、より正確に相場観をつかむことができます。できるだけ多くの物件情報を集めましょう。
自動シミュレーションで自宅のおおよその査定相場を調べる
ホームズ(HOME’S)などが提供している自動シミュレーションサービスを利用すれば、自宅マンションのおおよその売却相場が分かります。
機械が自動的に物件を査定するもので、マンション名を入力するだけでだいたいの査定相場が分かる便利ツール
ただし現在の自動シミュレーターは、まだ精度が追いついておらず、正確性に欠けます。
正確な金額が知りたければ、不動産会社に直接、査定依頼することをおすすめします。
マンション査定の自動シミュレーションで売却価格を簡単に確認する方法
この記事では、マンション査定の自動シミュレーションで売却価格を簡単に確認する方法を紹介しています。マンション査定自動シミュレーションの使い方や、自動査定サービスをおこなっているサイトやアプリ、実際に自動査定してみた結果についても紹介しています。
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いくらで売れる？正確な相場価格は不動産会社に査定してもらおう
不動産流通機構や大手ポータルサイトからだいたい相場がつかめたら、不動産会社に査定してもらいましょう。
上述で紹介した方法は、あくまでも類似物件の価格を調べる方法。
他に同じものは二つとない不動産では、物件が違えば値段も大きく異なる可能性があります。
不動産会社に査定依頼すると、マンション売却にかかる仲介手数料などの経費を把握することもできます。
査定結果の妥当性を見極めることが大切
何社かにマンションの査定をお願いすると、不動産会社によって査定結果にズレがあることがわかります。
査定額が低い不動産会社は、売りやすいように安く見積もっている、あるいは実力不足によって成功事例が少ない可能性があります。
一方で査定額が高い場合も、すぐに飛びついてはいけません。
わざと高めの金額を提示して、媒介契約を結ぼうとする悪徳不動産会社がいるためです。
なぜその金額で売れるのか、必ず理由を聞くようにしてください。
そして査定結果に対する明確な根拠が示せない不動産会社には、絶対に売却を依頼してはいけません。
不動産一括査定サイトは相場価格を知るのにベスト【おすすめの査定サイト3選】
不動産一括査定サイトの簡易査定は、相場価格を知るのにベストなツールです。
複数社の査定結果を比較することは大切ですが、不動産会社をまわるのは精神的にも体力的にも負担がかかりますし、時間的余裕がないという人も少なくありません。
不動産一括査定サイトを利用すれば、ネット上で一度、物件情報を入力するだけで複数社に同時に査定依頼できるので、手間と時間を減らすことができます。
時間や場所の縛りもなく、家や職場からいつでも査定依頼できる不動産一括査定は、忙しい現代人に合わせた利便性の高いサービスです。
マンション売却の初心者におすすめの不動産一括査定サイトは、以下の3サイトです。
| サイト名 | メリット |
|---|---|
|
イエウール
|
しつこい営業電話がない。より多くの不動産会社の中から一番を選べる。 |
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おうちクラベル
|
ソニーグループのSREホールディングスが運営しているサイトだから安心感がある(ただし営業エリアは関東地方のみ) |
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ホームズ
|
大手の安心感がある |
勧誘を受けたくない人は、イエウール（https://ieul.jp/）がおすすめです。
イエウールを利用する人のほとんどは、「価格を知りたいだけ」という人。
イエウールを利用した理由（アンケート結果）
利用したからといって売却しなければならない制約は一切ありませんので、気軽に利用できます。
できるだけ高く売りたい！中古マンションを相場以上で売却する方法
誰しも大切な資産である不動産は、できるだけ高く売りたいと思うはずです。
マンションを売却相場より高く売る方法は、以下のとおりになります。
- 瑕疵担保保険に加入する
- ホームステージングをおこなう
マンションを高く売る方法についてさらに詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。
マンションを高く売る方法は？初心者でもできる3つのコツを紹介！
マンションを高く売る方法と初心者でもできる3つのコツを紹介！家を相場より高く売るにはいくつかの条件と注意点があります。高値売却どころか売却自体を失敗させないために、ぜひ参考にしてください。
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瑕疵担保保険に加入する
瑕疵担保保険に加入すると、買い手がつきやすくなるだけでなく、物件の価値が上がります。
瑕疵担保保険は既存住宅売買のかし保険とも言い、物件に瑕疵(欠陥)があった場合に補修費用を負担してもらえるという制度です。
一般に、マンションを引渡してから2〜3ヶ月の間に見つかった瑕疵の補修は売主負担、それ以降に見つかった瑕疵の補修は買主負担でおこないます。
瑕疵担保保険に加入するためには、国土交通大臣から指定された住宅専門の保険会社によって物件を検査してもらう必要があります。
買主にとって、瑕疵担保保険に加入している物件は、引渡し後に瑕疵が見つかるリスクが少ないというメリットがあるということです。
不動産売却では、一見しただけでは分からない隠れた瑕疵をめぐるトラブルが多く、買主は引渡し後に不具合が見つからないか懸念しています。
瑕疵担保保険に加入することで安全であるということが証明ができ、価値が上がるとともに買い手がつきやすくなります。
買主の税負担を軽くすることができる
買主からすると、瑕疵担保保険に加入している物件を購入すると、税負担を軽くできるというメリットがあります。
瑕疵担保保険に加入している物件を購入すると受けられる控除と給付金
| 住宅ローン控除 | 毎年の住宅ローン残高の1%を10年間、所得税から控除 |
|---|---|
| すまい給付金 | 消費税率8%時は最大30万円、10%時は最大50万円の給付が受けられる |
瑕疵担保保険に加入している物件を購入することには、安心・安全であるということ以外にも税負担が軽くなるというメリットがあるため、買い手がつきやすく、物件の価値も高くなります。
瑕疵担保保険について詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。
既存住宅売買瑕疵保険って何？メリットはあるの？費用や加入条件を解説
既存住宅売買瑕疵保険とは何か、どんなメリットがあるのか紹介しています。費用や加入条件、住宅ローン控除などの税制優遇、中古マンションの場合はどうなのかについても解説しています。加入しないと、売却チャンスを逃す可能性がありますので要チェックです。
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住宅ローン減税制度利用の要件｜すまい給付金-すまい給付金事務局
ホームステージングをおこなう
売却するマンションにホームステージングをおこなうことで物件本来の魅力を引き出せるため、高額売却が期待できます。
ホームステージングとは、レンタル家具や小物を使用して部屋をコーディネートすることで、モデルルームの中古物件版と考えると分りやすいと思います。
海外では当たり前におこなわれている手法で、他の物件と差をつけたり、買主に物件の魅力を気付かせたりするのに効果的です。
ホームステージング代はだいたい売却価格の1%が目安で、それ以上かけてしまうと採算が取れなくなってしまう可能性があるため注意してください。
ホームステージングについて詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。
ホームステージングで中古マンションの魅力をアップ！費用の目安は売却価格の1%
ホームステージングとは？この記事では、マンション売却でホームステージングを利用することで得られる効果と費用について紹介しています。マンションを高く売却したい人はぜひ参考にしてください。
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マンションの価格を左右する要素は？相場にどう影響する？
マンションの価値は、どのように決まるのでしょうか。
大量生産される自動車などとは違い、不動産は物件一つひとつそれぞれ異なる特徴があり、同じものは一つもありません。
たとえ同じマンションであっても、階数や方角が違えば、窓から見える景色や日の入り方が異なります。
国土交通省のホームページに、マンションの価値に影響する要素について記述がありましたので、参考にしてください。
区分所有建物及びその敷地における固有の個別的要因を例示すれば次のとおりである。
（１）区分所有建物が存する一棟の建物及びその敷地に係る個別的要因
（２）専有部分に係る個別的要因引用元: 不動産鑑定評価基準-国土交通省
不動産会社は、上記のガイドラインを基にマンションの査定価格を決定します。
どのような要素が売却価格に影響するのかを知っておけば、売主自身でだいたいの価格相場を算出することができます。
不動産ポータルサイトから近隣マンションの売出価格を調べる→上記のガイドラインを参考に物件のマイナス要素とプラス要素を価格に反映させる
この算出方法は、不動産会社もおこなっているやり方で、取引事例比較法といいます。
詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。
マンションの査定価格の算出方法は？評点UPのためにできる3つのコツ
マンションの査定価格は、どのような方法で算出されるかが分かると金額UPが狙えます。不動産価値を決める3つの査定方法から、査定額が決まる流れまでわかりやすく紹介していますので参考にしてください。少しの工夫で評点は上がりますよ。
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安心R住宅に認定されると価値が高まる
中古マンションの売買取引がより活性化するようにと制定された、「安心R住宅制度」というものがあります。
国土交通省に物件の質を認められると、安心して住める家としてお墨付きをもらえる制度です。
検査に通ったということで物件の価値も高まるだけでなく、買主に安心感を与えることができ、購入してもらいやすくなります。
安心R住宅について詳しく知りたい人は、下記の記事も合わせてご覧ください。
「安心R住宅」について解説！中古マンションを売却するなら知っておこう！
中古マンションの売却を活性化させるために国土交通省が作った「安心R住宅制度」とは？この記事では、売却マンションが新しいイメージの既存住宅に該当するための要件について紹介しています。
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マンション売却前に価格相場を知っておけば高く売れる
売主自身でマンションの価格相場を調べておくことは、正しく売り出し価格を決めるのに非常に役立ちます。
不動産会社は、高く売るよりも安く売って回転率を上げたほうが利益が大きくなるため、相場価格よりも低めに見積もるケースがほとんどです。
また他社との競争に勝つためにわざと高く見積もって売主の気を引き、後から値下げを迫る不動産会社もいます。
全日本不動産協会のホームページにも、不動産会社へ査定依頼する前に売却相場を把握することを推奨しています。
不動産会社へ相談する前に、まずは自分で情報収集してみましょう。自分で情報を集めることで、ある程度の価格イメージをもつことが大切です。
あらかじめ売却相場を把握しておくことは、安く売却してしまうリスクを防ぎ、マンション売却を成功させるために欠かせません。
「相場の◯割増しで売却」とはどういう意味なのか
「相場の◯割増しで売却できた」というのを耳にすることがあると思いますが、それはどういう意味なのでしょうか。
たとえばマンションを買いたい人が10人いたとして、10人それぞれにいくらまで出せるか聞いたとしましょう。
全員が5,000万円なら出せるといえば、5,000万円がその物件につける妥当な金額、相場ということになります。
しかし10人の中には、6,000万円まで出せるという人がいるかもしれません。
そうすると、相場価格である5,000万円の2割増しで売却できることになります。
これが、相場の◯割増しの仕組みです。
ただし6,000万円でも買う人がいるので、マンションの相場は5,000〜6,000万円と範囲が広がります。
マンション相場は絶対的なものではなく、市場によって変化するということです。
相場の範囲内で一番高い値段で売却する
マンションの相場が把握できれば、一番高く売れる金額が分かります。
売却前に相場を調べるのは、一番高く売れる金額を見つけるためです。
相場範囲を明確にし、その中で一番高い金額を売り出し価格に設定するのが賢明です。
当てずっぽうで設定した金額は、安く売却してしまい不利益を被るか、高すぎるからと買主に見向きされず売れ残ってしまうかのいずれかでしょう。
マンション売却をどのような流れでおこなえば良いかは、下記の記事で詳しく解説していますので合わせてご覧ください。
マンション売却の流れ｜売る時の注意点や税金まで徹底解説！【3分で分かる動画つき】
マンション売却の流れや注意点、税金について初心者にもわかりやすく解説しています。大切な資産を売るのですから、基礎知識はもちろん、損をしない売却方法についても知っておくべきです。失敗したくない！できるだけ高く売りたい！という人はぜひ参考にしてください。
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築年数の経過によってマンションの売値は何割ずつ下落していく？
マンションの売値は、築年数が経過すればするほど下落していきます。
築10年のマンションの売却相場は購入金額から30%減、築15年のマンションの相場は40%減、築20年のマンションの相場は55%減、築30年のマンションの相場は60%減がおおよその目安になります。
築15年から築20年にかけて最も下落率が大きいため、売却するのであれば築20年になる前に売却したほうが良いでしょう。
レインズのホームページで、築年数ごとの成約価格の推移について紹介されていましたので、参考にしてください。
価格 築0〜5年 3,908万円 築6〜10年 3,662万円 築11〜15年 2,973万円 築16〜20年 1,869万円 築21〜25年 1,591万円 築26〜30年 1,696万円 築31〜 1,324万円
【地域別】マンション相場価格一覧
地域別のマンション相場価格についてまとめましたので、参考にしてください。
東京都にあるマンションの相場価格
| マンション相場価格 | |
|---|---|
| 足立区 | 3,163万円 |
| 世田谷区 | 7,315万円 |
| 練馬区 | 3,789万円 |
| 大田区 | 4,367万円 |
| 葛飾区 | 2,816万円 |
| 江戸川区 | 3,590万円 |
| 杉並区 | 4,387万円 |
| 板橋区 | 3,594万円 |
| 江東区 | 4,383万円 |
その他の地域にあるマンションの相場価格
| マンション相場価格 | |
|---|---|
| 名古屋市 | 1,760万円 |
| 豊田市 | 2,398万円 |
管理人からの一言「相場価格を知って一番高く売ろう」
マンションの売却を相談した不動産会社に査定額を出してもらい、その査定額で売り出すというケースがほとんどですが、それではもったいないと思います。
不動産会社が提示する査定額は、相場の範囲内で一番高く売れる金額ではないからです。
マンションを売却する前に相場価格を知っておくことで、一番高く売却できます。
イエウールで一括査定したら310万も高くなった
管理人がイエウールで自宅マンションを一括査定したところ、街の不動産会社より310万円も高い査定価格をだしてもらえました。
イエウールはクレームに厳しい会社なので、不動産業者からしつこい営業電話がかかってくることはありません。
物件情報を入力するだけの簡単手続きで、すぐに売却相場が分かる手軽さも好評です。
